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　　圈套一：專柜BA說的永遠是對的

　　案例：為了達到最好，必須使用我們整套的產(chǎn)品的效果。

　　解析：這是一個很典型的銷售技巧，就好像告訴消費者，要使除皺霜發(fā)揮作用，必須使用同一品牌的洗面奶，否則效果就不會好。但事實上，基本的肌膚保養(yǎng)步驟，真的沒有哪一家公司的某款產(chǎn)品獨特到其它產(chǎn)品完全無法取代。況且每一家公司都有一些不好的產(chǎn)品，有的含有刺激性物質，有的防曬能力不足，有的是使皮膚含水量過度飽和的保濕劑，用同一家公司所有的產(chǎn)品不見得會達到最好的效果。

　　提醒：柜臺的測試只是產(chǎn)品的一部分，如果真想知道適合自己不，還是需要弄些試用裝，別輕易出手買一套。

　　圈套二：化妝品廣告的效果和現(xiàn)實一樣

　　案例：很快地，表情皺紋看起來改善了

　　解析：廣告里說的看起來改善了，和你所想像的根本是兩回事，干燥的皮膚外觀上會有一些小細紋，使用保濕后干燥皮膚絕對可以看起來更光滑，但是到了第二天效果就不見了，所以讓皮膚干燥又不使用保濕，皺紋很快回來了，保濕并不能使我們免于皺紋，只是使皺紋變不明顯，廣告中為什么不直接說可以去除皺紋，反而說皺紋看起來改善了？任何的保濕產(chǎn)品都可以做這樣的夸大廣告?？寡趸锸侨コ杂苫某煞郑强浯笏鼈兊男Ч彩切袖N手法而不是事實。

　　提醒：廣告都有所夸大，不要沖動，更不要盲目，一定要理性。新概念是經(jīng)常的事情，但是，購買前也一定要弄明白了才好。

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